Introducere

Manual vs. Smart Bidding în publicitatea digitală a reprezentat întotdeauna un subiect controversat, iar părerile sunt împărțite. Nu este neapărat vorba despre licitarea automată versus licitarea manuală, ci despre a face reclamele eficiente, iar strategiile de licitare sunt instrumente pentru a îndeplini acest obiectiv.

Afișarea anunțurilor plătite în Google are la bază un proces de licitație (bidding) în care advertiserii plătesc în funcție de obiectivele setate. Metodele de licitare sunt de două tipuri: manuală (strategie prin care putem selecta manual cât suntem dispuși să licităm) și smart (strategie care folosește machine learning pentru a optimiza licitațiile).

Strategiile de licitare automată Google Ads sunt foarte eficiente atunci când există un sistem bine pus la punct pentru atribuirea valorii achizițiilor și urmărirea conversiilor. Aceste strategii utilizează datele primite pentru a ajusta licitațiile în timp real, maximizând astfel rezultatele. Pe de altă parte, dacă urmărirea conversiilor nu este precisă și nu poate diferenția între lead-urile de calitate și cele slabe, licitarea automată poate să nu fie la fel de eficientă. În astfel de cazuri, licitarea manuală poate oferi un control mai mare și poate fi mai eficientă, deoarece permite ajustarea licitațiilor bazându-se pe observațiile și experiența umană, în loc de date incomplete sau inexacte.

Fiecare metodă poate avea avantaje semnificative în funcție de context și obiectivele specifice ale campaniei. Alegerea finală ar trebui să se bazeze pe complexitatea clienților, structura campaniilor, resursele disponibile și obiectivele de marketing. De asemenea, este esențial să ținem cont de faptul că este extrem de dificil să fim competititvi prin licitare manuală în mediul digital actual, automatizarea și infrastructuri corecte de tracking și măsurare fiind obligatorii în cele mai multe cazuri.

Licitare manuală

Licitarea manuală permite advertiserilor să seteze manual sumele licitate pentru fiecare cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Aceasta oferă un control mai mare asupra costurilor și strategiei de licitare. Advertiserii pot ajusta licitațiile în funcție de performanța individuală a cuvintelor cheie, realizând ajustări precise pentru fiecare campanie, anunț sau cuvânt cheie.

Un dezavantaj major este că necesită monitorizare și ajustări constante, iar gestionarea unui număr mare de cuvinte cheie și campanii poate fi complicată. Fără ajutorul algoritmilor avansați, este posibil să nu se obțină cele mai bune rezultate așteptate.

Licitarea Inteligentă (Smart Bidding)

Licitarea inteligentă utilizează algoritmi avansați și machine learning pentru a optimiza automat licitațiile în timp real, pe baza obiectivelor campaniei și a comportamentului utilizatorilor. De asemenea, elimină necesitatea de a seta manual licitațiile, economisind timp și efort prin utilizarea datelor istorice și a semnalelor contextuale pentru a prevedea probabilitatea conversiilor.

În acest caz, dezavantajul este că advertiserii au mai puțin control asupra licitațiilor individuale, iar performanța depinde de cantitatea și mai ales calitatea datelor disponibile.

În ce context folosim smart sau manual bidding?

O companie mică de comerț electronic, care vinde produse de nișă, poate prefera licitarea manuală pentru a menține controlul strict asupra bugetului și a maximiza ROI pentru fiecare cuvânt cheie specific, comparativ cu un retailer mare cu mii de produse și o bază de date extinsă de utilizatori. Acesta din urmă poate utiliza licitarea inteligentă pentru a optimiza automat licitațiile și a economisi timp.

De asemenea, pentru un business complex care folosește strategii manuale de licitare poate fi dificil să țină pasul cu competiția și comportamentul utilizatorilor în continuă schimbare.

Strategiile de licitație în Google Ads trebuie abordate progresiv, de la strategii manuale la cele automatizate. De exemplu, dacă ne dorim să aplicăm strategia de Maximize Conversions, este necesar să ne asigurăm mai întâi că există în cont un număr suficient de conversii, pentru a ajuta algoritmul să înțeleagă și să se optimizeze către acest obiectiv.

Concluzii

Alegerea între licitarea manuală și licitarea inteligentă în Google Ads depinde de nevoile specifice ale fiecărei companii, de resursele disponibile și de obiectivele de publicitate. Licitarea manuală oferă control și flexibilitate, dar necesită un efort considerabil, în timp ce licitarea inteligentă poate economisi timp și poate oferi optimizări avansate bazate pe date și semnale digitale pe care omul (specialistul) nu le poate considera și trata. În general, companiile mari sau cele care doresc să profite de automatizare și machine learning preferă licitarea inteligentă, în timp ce companiile mici sau cele cu strategii de nișă ar putea beneficia mai mult de pe urma licitării manuale.

În multe cazuri, o abordare hibridă este cea mai eficientă. De exemplu, campaniile de brand pot obține rezultate mai bune cu manual bidding, deoarece strategiile smart pot conduce la o creștere artificială a costurilor. Cu toate acestea, pentru traficul non-branded pentru un site de e-commerce, licitarea automată este de obicei cea mai bună opțiune. Fă tot posibilul să testezi prin A/B testing și să alegi cel mai bun rezultat. Nu există o rețetă unică, însă prin testarea noilor strategii poți obține combinația cea mai eficientă pentru fiecare business.