La Digital Climbers, credem că o strategie SEO de succes începe cu o privire de ansamblu asupra întregului univers semantic al brandului. În loc să ne concentrăm doar pe o listă de cuvinte cheie, analizăm și segmentăm semnatica în funcție de categoriile de produse și servicii care contează pentru business.

Din acest univers semantic, care de multe ori cuprinde mii sau zeci de mii de cuvinte, extragem acei termeni reprezentativi, pe care îi numim focus queries. Acești termeni sunt, practic, exponenții fiecărei categorii importante de business, iar ei devin punctul central al planului de optimizare.

De ce facem asta? Pentru că din punct de vedere operațional, este dificil și ineficient să operăm cu mii de cuvinte simultan. În schimb, este mult mai eficient să ne concentrăm pe câteva focus queries care reprezintă și influențează semnificativ întreaga categorie.

Ce sunt focus queries și de ce contează?

Focus queries sunt un set de cuvinte cheie reprezentative pentru fiecare categorie de produse sau servicii. Ele sunt fundația pe care construim și rafinăm strategiile și optimizările SEO, dar și metoda de monitorizare a evoluției. Știm din experiență că impactul semnificativ pe un set de cuvinte strategice aduce un efect de halou la nivelul întregului univers semantic din jurul acestora și reușim să creștem categoria în ansamblu. 

După analiza inițială pe date și dezvoltarea strategiei SEO personalizate, intrăm în zona operațională și stabilim focus queries, implementăm optimizări specifice care țintesc direct obiectivele brandului. Această abordare ne permite să alocăm resursele eficient și să ne concentrăm pe cuvintele cheie care au cel mai mare potențial de a genera trafic și conversii, contribuind la creșterea zonelor cheie ale business-ului. Ulterior, monitorizarea performanței acestor termeni devine esențială pentru a evalua impactul optimizărilor deja implementate și pentru a ajusta continuu strategia. În esență, focus queries sunt markerii eficienței și, ulterior, creșterea vizibilității pe focus queries demonstrează o corelație pozitiva puternică cu succesul în atingerea obiectivelor de business.

Cum alegem focus queries în ClimbinSearch

Selectarea focus queries începe cu analiza datelor importate prin API din Google Search Console direct în platforma noastră, ClimbinSearch. Aici avem un alt nivel de prezentare vizuală a datelor care relevă cu ușurință segmentarea în categorii, în branded versus non-branded, în diverse segmente de vizibilitate sau de sinergie între paid și organic search. Prin intermediul dashboard-urilor specializate, identificăm expresiile cele mai relevante și cu cel mai mare potențial de creștere pentru fiecare categorie de produse sau servicii.

Apoi, luăm în considerare indicatori cheie precum poziția medie, volumul de impresii, rata de click (CTR) și evoluția lunară, și evaluăm și relevanța specifică a fiecărui termen pentru categoria respectivă. Pe baza acestor metrici și a relevanței, alegem între 5 și 10 termeni prioritari pe care îi numim exponenți ai categoriei. Acești exponenți sunt reprezentativi pentru întreaga categorie și susțin direcția strategică a eforturilor noastre SEO.

Miza acestei abordări este că, prin optimizarea acestor exponenți ai categoriei, vom avea un impact semnificativ asupra întregii categorii. Prin urmare, atunci când măsurăm rezultatele, nu ne limităm la a privi doar creșterea individuală a fiecărui cuvânt cheie. Urmărim impactul pe focus queries, pe categorii și la nivel de ansamblu, adică impactul în rezultatele din organic search și impactul performanței întregului site. Avem pentru fiecare palier dashboard-uri presetate care ne facilitează urmărirea acestor rezultate așteptate.

O abordare strategică și eficientă

Această metodologie ne permite să lucrăm cu odirecție clară, bazată pe date concrete, nu pe simple estimări. În loc să urmărim sute de cuvinte cheie fără o strategie definită, ne concentrăm pe acei termeni selectați care pot genera un impact real asupra întregii categorii. Astfel, ne asigurăm că eforturile SEO produc un efect de halou: optimizarea focus queriesamplifică vizibilitatea și eficiența pentru întregul univers semantic asociat, influențând pozitiv poziționarea generală a categoriei.

Probleme frecvente în stabilirea focusului în strategia SEO

În colaborările noastre, atât în zona B2B, cât și în B2C, observăm adesea greșeli recurente în abordarea proiectelor SEO:

  • Alegerea de cuvinte cheie generice: multe strategii folosesc termeni vagi, fără legătură directă cu intenția de căutare a clienților, bazate doar pe volumul de căutare.
  • Strategii SEO învechite: planurile rămân neschimbate luni sau chiar ani, în ciuda evoluției pieței.
  • Rezolvarea unor erori tehnice fără un plan concret de creștere și de estimare potențial.

Cum monitorizăm focus queries: dashboard și indicatori

În platforma ClimbinSearch, monitorizăm performanța fiecărui focus query cu o abordare integrată, folosind date din multiple surse. Pentru o imagine completă, conectăm Google Search Console și Google Ads, permițându-ne să urmărim evoluția și impactul atât din canalele organice, cât și din cele plătite.

Monitorizarea se realizează pe baza următorilor indicatori esențiali:

  • Poziția medie în Google (Organic & Paid)
  • Numărul de impresii (Organic & Paid)
  • Numărul de clickuri (Organic & Paid)
  • Volumul de căutare
  • Vizibilitate
  • CTR (Organic & Paid)
  • Costul conversiilor
  • Valoarea conversiilor
  • Numărul conversiilor

 

 

Corelarea volumului de căutare cu vizibilitatea organică

Prin corelarea volumului de căutare estimat cu vizibilitatea organică, putem evalua importanța cuvintelor selectate din punct de vedere volum de căutare, dar și din punct de vedere a relevanței brandului nostru în rezultatele căutărilor organice. Practic, dacă toate cuvintele selectate în focus ar fi pe poziția 1 organic, am avea un scor de vizibilitate de 100%, dacă și volumele de căutare sunt semnificative, atunci suntem pe drumul bun. Asta ținând cont, bineînțeles de faptul că aceste cuvinte sunt bine alese din punctul de vedere al relevanței pe business.

 

 

Cum analizăm concret evoluția focus queries?

Pentru a înțelege impactul real al optimizărilor noastre, analizăm evoluția focus queries prin câțiva indicatori cheie:

  • Poziția medie: Ne ajută să vedem direct dacă optimizările dau rezultate. De exemplu, o creștere constantă a poziției medii între iunie și august 2024, care nu este atribuită sezonalității normale a topicului, indică un efect pozitiv al eforturilor noastre.
  • Impresiile organice: Acestea semnalează nivelul de interes al utilizatorilor și sunt direct corelate cu poziția medie. O poziție medie sub 10 înseamnă că te afișezi pe prima pagină a rezultatelor Google, crescând considerabil șansele de a fi văzut. În schimb, o poziție medie de peste 10 indică faptul că pagina ta nu mai apare pe prima pagină, ceea ce duce la o scădere drastică a vizibilității și, implicit, a impresiilor. O scădere a impresiilor poate sugera fie sezonalitate, fie o pierdere a vizibilității în clasament.
  • Clickurile: măsoară nivelul de engagement al utilizatorilor, arătând cât de convingător este rezultatul nostru organic. Rezultate sub așteptări din punct de vedere CTR pot fi un semnal că elementele de genul titlu, meta descriere, conținut pagină trebuie optimizate pentru a atrage mai bine atenția utilizatorilor.

 

 

De la date la acțiune: ce facem cu focus queries

Focus queries nu rămân doar la nivel de analiză. Ele sunt integrate în toate acțiunile lunare:

  • Le folosim pentru optimizări on-page (titluri, meta, linkuri interne, revizuire conținut);
  • Le includem în articole de blog și conținut nou;
  • Le folosim în calendarul de off-page SEO, pentru a crea articole externe care sprijină paginile țintă prin backlinks relevante și contribuie la creșterea autorității domeniului.

 

Pe scurt, fiecare focus query selectat are un rol clar, măsurabil și conectat cu obiectivele de business. Impactul acestor focus queries asupra evoluției categoriilor se reflectă în dashboard-ul de Impressions și Clicks Evolution, unde monitorizăm performanța lunară. Dacă dorim să analizăm evoluția în funcție de canale, putem adapta afișarea rezultatelor în funcție de nevoile specifice.

 

 

Graficul de mai jos ilustrează evoluția unei categorii, prezentând numărul de impresii și clickuri din organic. Această vizualizare ne permite să monitorizăm impactul unuifocus query categoriei în mediul organic.

 

Concluzie

Focus queries nu sunt o simplă listă de cuvinte cheie. Sunt o unealtă practică, cu care putem construi direcții clare, optimiza eficient și raporta rezultate concrete. Prin ClimbinSearch, noi reușim să conectăm datele din Google Search Console, Google Analytics și Google Ads, cu decizii strategice, iar asta face diferența între „prezență” în Google și performanță reală. 

Dacă vrei să lucrezi cu o abordare structurată, bazată pe date și nu pe intuiție, categorisirea pe baza de reguli și stabilirea de focus queries pot fi un punct excelent de plecare, indiferent de ce tool-uri ai la dispoziție.